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58同城真会玩!上58同城买二手车像买颗白菜!

发布时间:2019-04-20 07:12 来源:骑士信息资讯点击 :
潍坊二手车交易市场58同城?
原文标题:58同城真会玩!上58同城买二手车像买颗白菜!
原文发布时间:2018-12-14 14:34
原文作者:骑士信息资讯。
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以前总觉得二手车不起眼,但是随着电商的介入,让人们才意识到二手车市场有着巨大的发展前景。从2012年,某二手车电商喊出“没有中间商赚差价”到目前的百花齐放,据统计目前国内二手车垂直类电商已经高达59家。上年到今年为止,已经有多家二手车电商企业融资超过160亿人民币,二手车市场可谓成为了香饽饽。

在这一时间窗口,国内领先的生活信息服务平台58同城也向二手车业务发力。日前,58同城全新上线以“二手车就要白菜价”定位的二手车业务品牌广告,从“平价、实用”的二手车买卖基本诉求出发,以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户,强化“代步、练手、拉货”等实际应用场景,面向二、三、四线市场为二手车商和用户提供生活服务。58集团CEO姚劲波认为,“中国大陆的二手车市场毫无疑问是一个巨大的市场,中国已经连续几年超过美国的新车销量,我们期待中国大陆的二手车市场也会超过美国,这方面将会对互联网业务有巨大的需求。”

优化服务突出开放赋能优势

二手车市场一直被誉为信息不对称的“柠檬市场”,车况不透明、一车一况难了解、买卖难匹配是长期困扰行业的痛点。58同城旨在破解上述痛点,突出中立可靠的平台定位,不断创新业务模式,为打造行业领先二手车大平台奠定了坚实的基础。为撮合二手车交易提供了58估车价、58检测、58延保等产品,旨在以平台化理念将线上体验、线下服务进行深度融合。58同城回避了一些电商平台的“烧钱”换交易模式,通过提高服务品质、明确市场定位,冲出一条差异化竞争之路。

针对价格不统一,58估车价基于超过20万家实体车商合作的海量数据支持独创的智能估价模型,精准评估两千个车系的每一辆车的市场价值,成为二手车交易中权威的第三方估价参考工具。除了估车价,58同城还通过购车前检测让用户免除后顾之忧。58车检以国家标准为基础,结合车辆流通市场实际需求,研发并制定涵盖事故排查、泡水排查、火烧排查、车身加强检测等8类共102项专业检测评估体系,实现车辆重点部位全覆盖。此外,58同城还为用户提供更多用车保障,58延保携手保险公司共同承诺,经58同城检测团队认证的非事故车辆,在购车起90天内,消费者购买后如果发现是重大事故车、火烧车、水泡车,58同城将进行全款退车。

整合平台资源优势赢得用户

对于用户而言,丰富的车源能为用户提供多元化选择,提高成交率。58同城二手车依托集团流量,车源量常年稳居行业第一宝座。根据2018年9月公平价大数据中心统计,2018年9月全网36家主流电商平台去重后车源总数192万辆,58同城以48.17%的车源百分比长年领先,赶集网车源占比18.23%,排名第二。截止2018年上半年,58同城+赶集网拥有千万级二手车车源量,业务覆盖全国400+城市,超过2000人服务团队,服务全国80%的二手车经销商客户。

在58集团副总裁丛林看来,58同城二手车的车源优势源于对平台资源的整合,“58同城是开放的平台,与全国车商基本都有合作,他们的车源都可以在58同城上发布,像瓜子、人人车与58同城在车源数据上也有合作共享”。而姚劲波认为,“如果将瓜子定位为C2C二手车模式,58同城的二手车业务更多以B2C模式为主,我们希望服务所有的车商,包括线下车商、4S店以及中小经销商,希望在58同城上能找到所有的车源,所以两家公司的定位不完全一样”。通过不断强化“开放平台”这一标签,58同城通过生活服务整合平台资源,差异化赢得用户。

市场回归理性加大投入

对于二手车市场发展前景,丛林指出,“前几年二手车电商平台竞争非常激烈,市场整体广告投放量比较大。但2018年以来,市场发展逐渐走向稳定,是我们认为这是分水岭,未来两三年二手车行业玩家会变得更加理性,所以58同城的二手车业务是值得投入的,我们要抢占更多的市场份额。”

从林立的二手车电商中跑出,毫无特点或人云亦云的二手车平台永远都只能等待被淘汰。有互联网从业者研究得出,要想从中突围,有两个关键的因素。第一,该电商平台要有车源的优势;第二,该电商平台的车辆性价比高。而58同城目前将不再是作为单一的信息平台介入二手车,而是将贯穿二手车交易的全过程。相信,假以时日58同城二手车将引领二手车电商行业。

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