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8年汽车销售离职,私下透露4S店购车砍价技巧 汽车销售技巧

发布时间:2019-08-19 12:07:02 来源:车宇世界点击 :
汽车销售技巧
原文标题:8年汽车销售离职,私下透露4S店购车砍价技巧
原文发布时间:2017-09-11 20:19:49
原文作者:车宇世界。
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汽车销售技巧

国人买东西都爱砍价,并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说,绝大部分人砍价的“超强技能”,仅限于购买常见的生活用品;一旦遇到像购车、买房这样的大件商品消费,便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品,很多人一辈子也买不了几次,缺乏了解、练习的机会啊!但需要又不能不买;而一旦买贵了,不但概不退换,而且很可能多花上千,乃至数万的冤枉钱。

8年汽车销售离职,私下透露4S店购车砍价技巧

今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧,只需要走好下面5步,价格砍到4S店销售人员哭。

第一、在购车前,先弄清楚购车费用包含哪些

一般来说,购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险,以及上牌费用等。其中购置税和车船使用税、车险,以及上牌费用,自己去办的话,一般会便宜一些。因此,砍价目标就是裸车价格了。

现在到网上查裸车价格非常方便,一般像汽车之家等行业网站上,会有不少车主分享其购车价格,你在到4S店选车之前,可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价,做到心中有数。

8年汽车销售离职,私下透露4S店购车砍价技巧

第二、砍价前,先了解4S店内部组织结构

4S店内部销售层的组织结构大致为为:经理—主管—销售员;他们能给到顾客优惠权限也是不同的。举例来说,某一特定车辆,销售员能给到你最大优惠权限为4000元,那么主管可能顶多能给你优惠是7000元,而经理则可以拍板最大优惠10000元。

因此,了解4S店内部销售层的组织结构,就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵,掌握到销售员的最大优惠权限;然后再表示对价格不满意,希望他能够请示下领导,一直探到自己的心理底价为止。

8年汽车销售离职,私下透露4S店购车砍价技巧

第三、砍价打好配合非常重要

上面说的是大概思路,在操作细节上,车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店之前,最好带上家人一起,然后就是一个唱红脸,一个唱白脸,开始“演戏”了。举例来说,一个人可以表现出对车价格很感兴趣,而另一个则表现的很不以为然,必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协,然后开始新的价格谈判。

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第四、保险等费用自己办

一般来说,如果保险等在4S店办理的话,那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时,切不要提保险的事情;如果在裸车价格谈妥后,4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等,你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度,一般也不会坚持要你办。

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第五、买车最后“薅一把羊毛”

在裸车价格谈判完后,在签订购车合同、付款之前,可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品,总之多多益善。那些东西他们一般会有多的,并且本身也值不了几个钱;为了让你尽快签订合同、付款,只要要求不太过分,他们一般都会同意。

以上就是车宇世界的分享,希望对各位准车主有用,都能够买到自己中意的爱车。


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原文发布时间:2017-09-11 20:19:49
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